Pourquoi les entrepreneurs devraient offrir du financement

Voici certaines des raisons principales pour lesquelles offrir du financement peut bénéficier à votre entreprise de construction :

• Conclut plus d'accords – Les clients sont plus enclins à accepter des propositions lorsque vous pouvez proposer des plans de paiement aux clients. Le financement aide également à vendre des projets plus rentables aux clients.

• Revenus plus élevés – Le financement augmente la taille de vos projets. Les clients approuvent plus d’ajouts et d'améliorations lorsqu’ils peuvent répartir les coûts dans le temps.

• Avantage concurrentiel – Très peu d'entrepreneurs offrent des options de financement intégrées. Vous obtenez un avantage sur les concurrents en offrant des choix de paiement flexibles.

• Comble les lacunes de trésorerie – Le financement vous permet de planifier les paiements sur les cycles de paiement de construction au lieu de payer des coûts de matériel/équipement colossaux à l'avance.

• Se qualifier pour des projets plus importants – Le financement provenant de financements permet de prendre en charge des projets plus ambitieux avec des coûts totaux plus conséquents.

• Gérer la croissance de manière professionnelle – Le financement fournit du capital pour évoluer en douceur au lieu de dépendre de réserves ou de cartes de crédit.

Types de financement pour les entrepreneurs

De nombreux entrepreneurs s'inquiètent que l'offre de financement soit complexe et prenne du temps. Mais les plateformes de financement d'aujourd'hui rendent le processus extrêmement simple et autonome. Explorons quelques options pour vous permettre d'offrir du financement spécifiquement adapté aux projets de construction et aux cycles de facturation. Plusieurs types de financement conviennent aux besoins des entrepreneurs. Chacun offre des avantages uniques adaptés à différents types d'exigences en capital. Nous examinerons certains des types de financement les plus courants utilisés par les entrepreneurs ci-dessous.

Financement des comptes clients

Aussi appelé affacturage, cette option avance du capital contre des factures clients impayées. Il offre un financement plus rapide en ne attendant pas 30-60+ jours pour que les clients paient les factures. Cela permet généralement aussi d'automatiser les comptes clients, libérant du temps pour vous concentrer sur les projets.

• Financement de l'équipement

  Le financement de l'équipement couvre les coûts initiaux des machines lourdes, véhicules, outils ou autre équipement. Le prêteur achète l'équipement et le loue ensuite à l'entrepreneur pour des paiements mensuels fixes (généralement de 36 à 60 mois).

  À la fin du bail, vous pouvez acheter l'équipement, le retourner ou le relouer à un taux plus bas. Le financement de l'équipement préserve le capital pour d'autres besoins commerciaux plutôt que de l'immobiliser dans l'équipement.

  Financement sur bon de commande

  Aussi appelé financement des matériaux, cette option fournit un financement pour couvrir les coûts d'équipement et de matériaux initiaux pour de nouveaux projets avant d'envoyer des factures aux clients.

  Avec le financement sur bon de commande de Cashflow.io, nous finançons le montant total de la facture de votre bon de commande et payons directement votre fournisseur. Vous obtenez les matériaux livrés sans débourser beaucoup d'argent. Alors que vous facturez les clients au fil du projet, vous remboursez l'avance via notre système automatisé. Le remboursement s'aligne sur votre facturation et les calendriers de paiement des clients.

  Financement de l'amélioration de l'habitat

  Le financement de l'amélioration de l'habitat permet aux entrepreneurs d'offrir des demandes et des arrangements de financement pour leurs clients résidentiels. Les demandes sont alimentées par un fournisseur de financement.

  Si approuvé, le client rembourse le prêt directement à la société de financement sur une durée fixe, tandis que vous, en tant qu'entrepreneur, recevez un paiement à l'avance après que le travail est effectué.

  Cela aide à sécuriser des accords avec les propriétaires disposant d'un financement limité pour la rénovation ou la réparation du domicile. Rappelez-vous juste que le financement porte intérêt et frais, donc ne forcez pas les clients. Proposez-le comme une option si des préoccupations budgétaires surviennent.

  Lignes de crédit

  Une ligne de crédit offre un accès flexible au capital jusqu'à une limite prédéfinie. Vous utilisez seulement ce qui est nécessaire et payez des intérêts sur le montant utilisé. C'est comme une carte de crédit adaptée à votre entreprise. Les lignes de crédit aident à gérer les flux de trésorerie irréguliers et à couvrir les coûts imprévus. Avoir un capital facilement disponible signifie que vous ne manquerez jamais une opportunité en raison de contraintes de trésorerie.

  Comment offrir du financement dans votre entreprise

  Maintenant que nous avons couvert certains types d'options de financement, explorons des moyens d'offrir des capacités de financement au sein de votre entreprise de construction :

  Partenariat avec une entreprise de financement

  La façon la plus simple d'offrir du financement est de s'associer à un fournisseur comme Cashflow.io. Nous gérons la demande de financement, l'évaluation des risques et la fourniture de capital.

  Vous référez les clients pour qu'ils postulent via notre application pour smartphone ou notre portail en ligne. Nous pouvons émettre des décisions de crédit rapidement et financer des financements approuvés en aussi peu que 2-3 jours. Nous offrons également des conditions de remboursement flexibles adaptées aux cycles de facturation de la construction – pas de dates d'échéance rigides. Cela facilite l'alignement des remboursements de financement avec les paiements des clients. Demandez-nous comment nous pouvons aider à créer une expérience de financement transparente pour votre entreprise.

  Présentez-le comme une option de paiement

  Positionnez le financement comme une des multiples options de paiement plutôt que la seule façon de payer. Présentez-le comme un choix supplémentaire qui peut mieux s'adapter aux budgets des clients.

  Vous pourriez dire, "Nous offrons des chèques, des cartes de crédit et des plans de financement sans intérêt de 6 mois pour gérer les coûts totaux. Dites-moi quelle option convient le mieux à votre budget."

  Offrir des choix vous permet de sécuriser l'arrangement de paiement idéal sur les accords. Assurez-vous simplement de consulter les clients pour s'assurer que la solution correspond à leurs besoins.

  Former votre équipe à discuter du financement

  Pour de nombreux entrepreneurs, parler de financement nécessite une courbe d'apprentissage. Vos représentants commerciaux ne sont probablement pas des experts pour discuter des taux d'intérêt, des frais et de comparer les produits de financement.

  C'est correct. Commencez par former votre équipe sur les bases, comme traduire le coût total en taux mensuels : "Vous pouvez posséder cette mise à niveau de CVC pour seulement 250 $ par mois." Avec le temps, ils se sentiront plus à l'aise de répondre aux questions sur le financement.

  Vous pouvez aussi mettre en place un accès rapide aux spécialistes du financement de fournisseurs comme Cashflow.io. Laissez vos représentants commerciaux escalader les détails complexes du financement aux vrais experts.

  
  

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